Цель нашей компании  -  развитие бизнеса партнеров через кадровую политику

Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге

Продается все. А менеджер по продажам скажет: все должно покупаться. Задача продажника — найти покупателя для любого товара. Компании — заполучить такого профессионала. Наши рекрутеры (Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ) попытались понять, как таких специалистов искать, сколько они зарабатывают, что от них требуется.

Настоящего продажника хлебом не корми — дай этот хлеб продать. Машины, продукты питания, рекламные площади. Хорош товар или нет, вариант один — продать. Хрестоматийный вопрос менеджеру по продажам: «Смогли бы вы продать вагон мороженого, которое пахнет рыбой?» Выбирая между профи-маркетологом и профи-продажником, работодатель предпочтет последнего. Потому что пока есть менеджеры по продажам, сердце компании бьется.

Зачем организации требуется Менеджер ?

Организации требуется Менеджер для осуществления управления предпринимательской или коммерческой деятельностью предприятия, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами.
Организации требуется Менеджер для планирования предпринимательской деятельности исходя из стратегических целей деятельности предприятия.
Организации требуется Менеджер для осуществления контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценки степени возможного риска.
Организации требуется Менеджер для анализа и решения организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем в целях стимулирования производства и увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов.
Организации требуется Менеджер для подбора и расстановки кадров, мотивации их профессионального развития, оценку и стимулирование качества труда.
Организации требуется Менеджер для организации связи с деловыми партнерами, систем сбора необходимой информации и расширения внешних связей и обмена опытом.
Организации требуется Менеджер для осуществления анализа спроса на производимую продукцию или услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.
Организации требуется Менеджер для разработки инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием предпринимательской деятельности.
Организации требуется Менеджер для обеспечения роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.
Организации требуется Менеджер для осуществления координации деятельности в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принимать решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
Организации требуется Менеджер для привлечения к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.).

Кто нужен больше? Нужен менеджер!

В целом исследование показало, что в интернете самыми популярными являются заголовки объявлений типа "требуется менеджер по продажам", "поиск менеджера по продажам". Кризис для многих компаний окончательно миновал и вакансии вновь во множестве запестрели со страниц газет и сайтов в интернете. Работодатели, самостоятельно размещающие свои вакансии в различных СМИ, но потка резюме нет, сильных кандидатов тоже нет!

Требуется менеджер по продажам в Москве или Московской области?
Обращайтесь в Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ.
Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ - более 10 лет рынке услуг по поиску менеджеров по продажам в Москве! У нас есть доступ к базам данных, который позволяет в короткие сроки закрыть вакансию "Менеджер по продажам"

Ежегодно на интернет-ресурсах размещено около 120-140000 объявлений о вакансиях специалистов по продажам и порядка 40000 резюме. Спрос превышает предложение, что неудивительно: получать зарплату по принципу «сколько набегал — столько и заработал» готов не каждый. Прибавьте к этому перспективу сбывать залежалый товар и подозрительные услуги, вежливо улыбаться в ответ на отказы и выглядеть на пятерку.

По традиции самый высокий спрос на позицию менеджер по продажам в секторе товаров народного потребления, в производстве и фармацевтике. Катастрофическая нехватка специалистов (менеджер по продажам) наблюдается в сравнительно новых отраслях, например, IT-сфера.

Особенно ценятся менеджеры по продажам, в обязанности которых входит поиск клиентов. Это связано с тем, что у многих людей существуют внутренние барьеры: сложно звонить незнакомым людям с предложением что-то купить».

Стандартная схема оплаты в отрасли — фиксированный оклад плюс процент от объема продаж. Считается, что фикс должен быть минимальным — иначе менеджер по продажам «заснет». Чтобы подстегнуть менеджера по продажам к поиску новых клиентов, иногда снижают процент от продаж постоянным заказчикам.


Любопытно, что по опросам , именно деньги являются главным трудовым стимулом для большинства менеджеров по продажам. Карьерный рост для них не является определяющим мотивационным условием. Продажи — это ежедневный хлеб, а отклонения от заданного курса чреваты его лишением. Восхождение по карьерной лестнице и одновременно большие объемы продаж не очень хорошо совмещаются.

Способы поиска и требования к кандидатам
Устойчивый спрос на профессиональных продавцов гарантирует менеджерам по продажам беспроблемное трудоустройство. Но, принимая приглашение работодателя, менеджеру по продажам необходимо убедиться в его добросовестности, чтобы не стать жертвой черного найма или не попасть в подставную компанию.

В случае черного найма работодатель не выполняет своих обязательств: менеджера по продажам, отработавшего несколько месяцев за половину зарплаты, положенной «на испытательный срок», увольняют или он, не дождавшись обещанных денег, увольняется сам, а на смену ему находят нового человека. Это такой вариант экономии зарплатного фонда («конвейерный наем»).

Жертвами «найма с подставой» становятся квалифицированные специалисты (менеджер по продажам). Их переманивают из других компаний на высокую зарплату, которую с помощью штрафов постепенно сводят к минимуму.

Топ-менеджеров, руководителей обманывают по следующей схеме: за очень большую зарплату предлагают организовать бизнес «с нуля», после чего организатора увольняют, а «на готовенькое» — и на небольшую зарплату — берут нового человека.

Защита от произвола работодателей — оформление трудового соглашения или контракта. Если вы знакомы с деятельностью «черных работодателей», предупредите коллег.

Способы поиска традиционны: печатные СМИ и сайты по трудоустройству. Нужно учитывать сферу продаж и уровень специалиста. Менеджеров по продажам традиционных товаров (продуктов питания, мебели, офлайн-рекламы) лучше искать с помощью печатных и интернет-изданий. Менеджера по продажам компьютерного оборудования — через интернет. Руководителей можно найти на сайтах по трудоустройству и через знакомых. Самый эффективный способ поиска топов и редких специалистов — например, логистов-международников — переманить специалиста.

Нередко компании берутся самостоятельно готовить специалистов (менеджеров по продажам): желающих попробовать себя в сфере продаж немало. На раскрутку менеджера по продажам потребуется три месяца, а через полгода-год уже можно будет судить о его профпригодности: «Опыт — дело приходящее. Можно научить. Главное — чтоб глаза горели и человеку было интересно работать».

В «Живом офисном словаре» сказано: «У продажника обязательно должен быть язык, палец и телефон». В точку. Основное требование — умение продавать словом на расстоянии, все остальное — дополнение. Суммировав стандартные требования к менеджеру по продажам, представьте себе азартного человека, с горящими глазами, который за словом в карман не лезет, но при этом вежлив, не вульгарен, держит себя в руках. Умеет пользоваться компьютером и офисной техникой. Жаргонизмов («толкнул», «впарил») в разговоре с клиентом избегает, неформальному стилю одежды предпочитает классический. Ирокез и пирсинг не для него — если, конечно, клиенты не панки.

В зависимости от специализации от менеджеров по продажам требуют особых знаний: например, если продаешь таблетки, должен знать специфику фармакологического рынка и — желательно — иметь медицинское образование.

Перспективы

Карьерный рост в сфере продаж не редкость. Менеджеры по продажам , которые имеют талант, незаметно вырастают в коммерческих директоров, в руководителей, и иногда вырастают быстро.

Менеджеры по продажам нужны в самых разных сегментах рынка, и сложно представить, чтобы менеджер остался без работы. «Если человек научился продавать, он не пропадет. — Хороший специалист найдет работу в любой компании — технология продаж, по большому счету, одна». А вот для компании потеря такого профи может обернуться потерей клиентов, с которыми он работал.

Ознакомиться с уровнем средней заработной платы по данной специальности можно ЗДЕСЬ.

Приглашаем Вас к Сотрудничеству! С уважением, Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ
Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.