Литература для рекрутера

Что читать рекрутерам?

«Всем хорошим во мне я обязан книгам»

Приписывается М. Горькому

Рекрутер должен иметь широкий кругозор. Книги размещены по алфавиту; обязательные для прочтения выделены восклицательным знаком.

РЕКРУТИНГ

Айсенк Ханс Юген. Проверьте ваш IQ.
! Алексей Боярский «Охотники за головами»
Андреев С. В., Волкова В. К. Поиск персонала. Оформление приема на работу
! Беленко П. Хедхантинг. Принципы и технологии
Билсберри Д Как подобрать и сохранить нужный персонал?
! Бирн Р. Учебник рекрутера
Брайан Клегг Как провести собеседование
Вязигин А. В. Подбор, оценка и аттестация персонала в сфере торговли и услуг
Жечко Татьяна «Как оценить человека»
Иванов А. Как закрыть вакансию. Органайзер рекрутера
! Иванов А. Мой любимый рекрутинг
Иванов Антон «Как закрыть вакансию»
! Иванова С. Искусство подбора персонала
Карташев и др. Рекрутинг. Найм персонала
Ларсон У. Как проводить собеседование при приеме на работу. 10-минутный тренинг для менеджера.
Люссато Ариан. Тесты по подбору персонала
Магура М. И., Курбатова М. Б. Современные персонал-технологии
Мессмер М. Поиск работы для «чайников»
! Морнель Пьер. Технологии эффективного найма
! Паундстоун У. Как сдвинуть гору Фудзи?
Поляков В. Технология собеседований или Интервью по компетенциям (методички к тренингу)
Поляков В, Ю. Яновская «5 шагов к достойной работе»
Практическая психология в тестах
Рассел Дж. Риндо «Найти и удержать»
! Сборник статей по рекрутингу, Executive Search. Подборка от Навигатора
Слепцова А. С. Подбор и найм персонала. Как оценить человека за час.
Хигир Б. Ю. Нетрадиционные методы подбора персонала.
Чижов Н. А. Кадровые технологии
Щеголев Илья. 16 типов личности — 16 типов почерка
Щеголев Илья. Тайны почерка.
Эденборо Роберт. Практическая психометрия. Эффективное интервьюирование.

ПРОДАЖИ, ПЕРЕГОВОРЫ

! Барышева А. Как продать слона?
! Бакшт К. Большие контракты
Бредемайер К. Черная риторика
Годден Л. Дзен продаж.
Деревицкий А. Нет-машина
Деревицкий А. Охота на покупателя
Деревицкий А. Переговоры особого назначения
Деревицкий А. Сборник статей. Архив рассылки (свой переплет)
Деревицкий А. Школа продаж
Деревицкий А. Курс агентуры для коммерсанта
! Имишнецкая Ия Как продавать дорогие и очень дорогие товары
Кинг Ларри. Как разговаривать с кем-угодно, когда угодно и как угодно
! Кэмп Джим. Сначала скажите НЕТ. Секреты профессиональных переговорщиков
Кристиансен К. Трансактный анализ в бизнесе
Мейган Майкл. Работа с персоналом: введение в должность
! Мори Док. Искусство телемаркетинга
Обозов Н. Н., Щекин Г. В. Психология работы с людьми.
Оливер Дэвид «Как победить в переговорах»
Переговоры без поражения
Панкратов В. Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация: Практическое руководство.
Рафел. Как завоевать клиента
! Рысев Н. Активные продажи (2 издание, расширенное)
Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту
! Рысев Н. Эффективные переговоры
! Рэкхем Н. Продажи по методу SPIN
Таранов П. С. Карманная риторика. 2005
Рекхем Н. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Уайтли Г. Продажи по телефону.
Фрай Рон. Задайте правильные вопросы.
Хопкинс Т. Искусство продавать для чайников
Хофф Р. Я вижу вас голым: Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести
Чижов Н. А. Клиентские технологии
Шифман С. Техника холодных звонков
Уайтли Г. Продажи по телефону.

БИЗНЕС, МАРКЕТИНГ, МЕНЕДЖЕМЕНТ

Барерра Рик «Превосходя ожидания»
! Беквит Г. Продавая незримое
Беквит Г. Четыре ключа к маркетингу услуг
Беквит Г. и К. Беквит «Сам себе бренд»
! Беквит Г. Что любят клиенты
Венедиктова В. И. Гудвилл: цена престижа фирмы.
Витале Джо. Малый бизнес: Реклама. 1998
Гитомер Дж. Удовлетворенность клиента -ничто, лояльность-все
Горкина М. Б. и др. PR на 100%
Желязны Джин. Говори на языке диаграмм
Иванова С. «Мотивация на все 100%»
Интернет-маркетинг (сборник статей)
Иванов М., Фербер М. Руководство по маркетингу консалтинговых услуг.
Как составить договор? (сборник)
Кови Стивен «7 навыков высокоэффективных людей»
Кодекс законов о труде Украины.
Кумбс Френсис. Мотиватор.
Лакейн Алан. Искусство успевать
Левинсон Дж., Хенли П. Партизанский маркетинг
! Левитас Александр «Больше денег от вашего бизнеса»
Лига бизнесинформ «Искусство обороны»
Манн И. Маркетинг на 100%
Менеджмент, маркетинг, мерчандайзинг, продажи. Сборники статей (свой переплет)
Моргенстен Джулия «Тайм менеджмент»
Мороз Юрий. Известные и неизвестные ноу-хау в бизнесе
Московцев Н., Шевченко С. Бизнес по-русски, бизнес по-американски.
Найт П. Высокоэффективный маркетинговый план. Пошаговое руководство для компаний всех типов и размеров.
Образцов П. Антимаркетинг. Как нас дурят.
Образцов П. АнтиМулдашев.
Платонов С. В., Халевинский И. В. Работа за рубежом
Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки
! Рафел Как завоевать клиента
Риддерстрале Й., Нордстрем К. Караоке-капитализм.
Роджерс Ф. Дж. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек — фирма — маркетинг.
Токарев Б. Е. Методы сбора использования маркетинговой информации
! Траут Дж. Новое позиционирование.
Фёгеле Зигфрид. Директ-маркетинг
Фокс Джерри Дж. «Как стать первоклассным руководителем»
Хайем А. Маркетинг для «чайников»
! Хендерсон Д. Радость свободы или Рынок без тормозов
! Чалдини Р. Психология влияния
Шаповалов О. Антиреклама
Эл Райс и Джек Траут Маркетинговые войны. Позиционирование. Битва за узнаваемость.
Джек Траут «Траут о стратегии»
! Тетчер М. Искусство управления государством.
Фёгеле Зигфрид. Директ-маркетинг

Рекомендует литературу — Сергей Беляев

Приглашаем Вас к Сотрудничеству! С уважением, Кадровое Агентство г. Москва КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ