Как просить повышение зарплаты?

 Цель нашей компании  -  развитие бизнеса партнеров через кадровую политику

Как добиться повышения заработной платы? Я — ведущий специалист на фирме, однако начальство не проймешь...  Надоело корячиться за гроши, а сменить место работы в наше время проблематично...

По мнению сотрудников коммерческих организаций, наиболее реальными и эффективными способами добиться повышения зарплаты являются следующие:

  • сменить место работы;
  • подняться на ступеньку выше по должностной лестнице;
  • намекнуть о том, что Вы готовы уйти в другое место, где Вас уже ждут;
  • шантаж;
  • прямо попросить начальство об изменении оклада.

Прокомментируем каждый возможный вариант.

Уход на другую работу. Мало кто добровольно уходил из одной фирмы в другую с потерей заработка. Как правило, хоть на 100 руб., да больше. Но этот вариант требует от Вас инициативы и спроса на Вас как специалиста. (Подробнее об этом вы можете узнать из нашего дистанционного курса Эффективный поиск работы)

Добиться повышения в должности можно, если Вы действительно нужный работник, да еще окажетесь под рукой в нужный момент. И, как минимум, необходимо иметь эти самые ступеньки роста. На худой конец, придумайте себе следующую должность сами, ведь в негосударственных структурах обычно нет жесткого штатного расписания. Убедите в ее необходимости руководство организации. Тогда Вам останется только с блеском доказать начальству, что именно Вы этой должности и заслуживаете. В государственных структурах этот фокус, скорее всего, не пройдет. И если Вы не хотите годами дожидаться, когда Ваше непосредственное начальство уйдет, наконец, на пенсию или в мир иной, вместо повышения оклада попросите хотя бы персональную надбавку.

Если в Вашей работе Вас устраивает все, кроме зарплаты, попробуйте провести не новую, но обычно действенную спецоперацию. «Закиньте удочки» в сходные по профилю организации или же кадровые агентства. Слухи о Вашем возможном переходе появятся незамедлительно (да еще обрастут домыслами и легендами о будущей зарплате — см. первый пункт: мало кто меняет место работы с потерей в заработке). Если вы — ценный работник, в 9 случаях из 10 начальство сильно переполошится и само захочет обсудить с Вам «некоторые вопросы». И тогда решайтесь: обсудите с начальством вопрос о повышении зарплаты. Либо Вы добьетесь желаемой прибавки, либо воспользуетесь предложениями других работодателей.

Шантаж — не самый достойный метод, но иногда может помочь только он. Наберитесь смелости и заявите, что уйдете, если Вам не прибавят денег. Но надейтесь на успех только в том случае, если Вы действительно незаменимый человек в своей организации. Так что постарайтесь взглянуть на свое место в структуре фирмы объективно. Еще здесь следует быть очень осторожным и учитывать личностные особенности своего начальника. Многие боссы терпеть не могут, когда подчиненные ставят им условия, особенно публично. В этом случае Вы рискуете накликать на свою голову припадок дикого гнева и в два счета оказаться на улице. (Подробнее об этом см.  Как поставить на место зарвавшегося босса)

Лучше всего выяснять вопрос повышения заработной платы в конфиденциальной обстановке. Следует также избегать «последних» китайских предупреждений: «Если вы не..., тогда я...». В конце концов, написать заявление об уходе Вы всегда сможете и без оных. Меньше понтов и самомнения. Будьте проще и начальство к Вам потянется. Лучше просто скажите, что недостаточная оплата Вашего труда и (как следствие) невозможность обеспечить семью постоянно заставляют Вас думать о поиске нового места работы или источников дополнительного заработка, что мешает полностью сосредоточиться на своих служебных обязанностях. Если начальник не дурак — он все поймет. После чего вежливо, но твердо попросите у него прибавку.

Просить начальника о повышении зарплаты — дело трудное. У нас — не Америка, где такое поведение сотрудников в порядке вещей и ни у кого не вызывает удивления, т.к. является элементом трудовой культуры. Наши боссы к этому все еще относятся настороженно, воспринимая данного работника как «выскочку». Так что лучше эту сложную миссию переложить на посредника — сотрудника фирмы, который доступен для Вас и в то же время имеет влияние на персону, принимающую решение. Такие сотрудники есть в каждой фирме, все их знают. Это либо могущественный серый кардинал, способный «решать вопросы» и влиять на большого босса, либо любимая секретарша, либо кто-то еще. Если же Вы никому не можете доверить столь деликатную задачу, готовьте убедительный список Ваших профессиональных побед — и к шефу.  

Исходя из психологии руководителя, Рекомендуем  правильно выбрать
1. Место 
Это может быть как кабинет Вашего руководителя, так и  во время обхода предприятия.
2. Удобное время
Психологически лучшее время - 2-я половина дня. Из дней недели - рекомендуется пятница. 
3. Повод 
Желательно  выбрать повод. Им может стать комплекс служебных вопросов или обсуждение Вашего "достижения", совместная поездка и др.  Удачи! 

Источник http://psyfactor.org/