Как работает Кадровое Агентство Резерв Столица по подбору сотрудников на примере подбора торгового персонала.

Как работает Кадровое Агентство Резерв Столица по подбору сотрудников   на примере подбора торгового персонала.
Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге

Практически весь бизнес  испытывают кадровый голод – не хватает квалифицированных специалистов и рабочего  персонала.    Работодатель размещает  вакансию в рекламу, а подходящих кандидатов нет.  Разнообразные методы поиска,  сарафанное радио не приносят результата.  Что  сложного в подборе кадров?  Почему 2- 3 месяца вакансия не закрывается и приходится брать  первого встречного лишь бы закрыть кадровую  дыру?  

 Ответ:  Конъюнктура рынка труда не в пользу работодателей. Предложений  работы больше, чем квалифицированных специалистов.  Приток рабочей силы в Москву остается низким. 

 Вместе с тем, найти квалифицированный персонал возможно, необходимо привлечь опытное Кадровое Агентство для подбора сотрудников. Это дорого, но выгоды  от работы  такого персонала  будет больше и затраты на подбор в  перспективе  окупаются. 

 Как работает кадровое агентство Резерв Столица  по подбору сотрудников?   Разберем  на примере  подбора продавцов. Пусть Вас  не смущает, что речь идет о подборе продавцов.    Алгоритм работы  кадрового агентства одинаков для всех вакансий.   

Кажется, что сложного найти продавца? Но на деле оказалось, что все не просто.  Работодатель  открыл магазин по продажам одежды в  ТЦ Времена Года. Укомплектовать штат продавцами  в течении 3 месяцев не получилось,   за помощью в срочном  подборе продавцов обратился в  наше Кадровое Агентство.   

Берем проект в работу,  начинаем с анализа  предлагаемых условий труда:  заработная плата  чуть ниже средней по рынку, место работы  в Москве недалеко от метро, товарная группа - одежда. Оцениваем общее количество кандидатов на рынке, которых можно привязать к месту работы и формируем план работы по проекту.  Учитывая  предыдущий опыт подбора торгового персонала, горящие сроки закрытия вакансии, принимаем  решение   использовать Рекрутинг и «Executive search»   как  основные методы подбора продавцов, планируем бюджет на рекламу и покупку контактов соискателей, приступаем к подбору. 

подбор продавца хх.png

Выбранные методы подбора полностью  оправдали себя.     Смотрим скриншот с сайта НН:  За  10 рабочих  дней  на вакансию  получено 6 резюме ( столбец отклики)   Кандидаты, откликнувшихся на вакансию,  не устроили работодателя  из-за несоответствия опыта работы требованиям вакансии.  

Работаем последующему плану:

1 Выбираем  вручную лучших кандидатов по профилю вакансии     

2  Обзваниваем  отобранных кандидатов  

3  Оцениваем  опыт работы,  соответствие  требованиям вакансии  

4  Если кандидат интересен,  проводим  собеседование и переговоры  

Цель переговоров – продать работу в Вашей компании, заинтересовывать, удержать, проработать с возражениями, мотивировать на приезд в компанию и дальнейшую работу.  Рекрутер должен быть квалифицированным, ответственным  специалистом.   Это очень важно. Мы периодически набираем рекрутеров себе в Кадровое агентство, приходят кандидаты  которые  сталкивались с подбором на прошлых местах работы, например секретари. Они считают, что достаточно уведомить соискателя о нашей вакансии и далее кандидат сам решает что делать. Это неверная позиция.  Рекрутер – это  продавец работы! 

 Достигнутый результат: Вакансии закрыты за 10 рабочих дней. Принято на работу 3 продавца.   Статистика проекта на скриншоте с сайта НН:  Отобрано,  куплено контактов 742 кандидата ( столбец резюме в работе), всех обзвонили.   534 кандидата ( столбец просмотры)  обратили внимание на нашу вакансию.  Оперативно спланировали 12 собеседований.  Доехало до места работы  8  кандидатов. Работодатель выбрал троих. Один из них  на следующий день вышел на работу,  второй через 3 дня, третий через 2 недели после отработки.  

 Трудоемкость:  Для закрытия вакансии специалиста сегмента продаж приходится  проводить переговоры с 500-800 кандидатами   В нашем случае – это  обзвонить 742 кандидата, оценить, провести собеседование,  замотивировать подходящих.  Отдельным кандидатам приходится дозваниваться по 2-3 раза.  Затраты рекрутера по рабочему времени на закрытие вакансии  составили  2 недели.  Если заказчик указывает компании, должности, конкретных лиц для хантинга время работы над вакансией увеличивается. 

Затраты:  Бюджет  по подбору торгового персонала  рассчитывается по каждой вакансии отдельно в зависимости от технического задания работодателя и текущих цен на доступ к базе резюме.   

 Выводы:

 1  На данном примере мы видим, что  методы подбора Рекрутинг и «Executive search» выбраны правильно и  дали  возможность быстро и качественно закрыть вакансии торгового персонала.  Ранее предпринятые  работодателем попытки   размещения вакансий в рекламу, использования сарафанного радио  оказалось неэффективными.  

2  Используемые методы  Рекрутинг и  «Executive search»   стоят  дорого.                

- Покупка контактов соискателей  на  рабочих площадках требует финансов. В нашем случае открыто  742 контакта резюме.  Обратите внимание на  текущий Прайс ХХ . Время доступа к базе данных ограничено -1 день.   Сложность еще в том, что  покупка 120 контактов  не означает,  что все кандидаты активны и готовы приступать к работе.  Эффективность  выборки контактов соискателей из нашей практики  составляет порядка 10%. 

- Срок работы по проекту составил  2 недели. Таким образом,  за закрытие вакансии оплата труда рекрутеру  составляет 40- 50% оклада специалиста. 

- Есть другие расходы, которые необходимо учитывать:  налоги на заработную плату,  налоги и накладные расходы   Кадрового Агентства. 

3  Из плюсов Рекрутинг и «Executive search»   позволяет организовать поток соискателей, быстро закрыть вакансию и  привлечь более квалифицированных специалистов, продавать они будут лучше, затраты на подбор окупятся в течении 1-3 месяцев и в долгосрочной перспективе  прибыль будет больше.

4  Если у Вас сложная ситуация с кадрами, к  работе по подбору торгового персонала рекомендуем привлекать только  квалифицированные кадровые агентства, имеющие соответствующий опыт работы. 

5  Рекомендуем проводить психологическое тестирование персонала.      Зачастую работодатель берет на работу специалистов из другого сегмента бизнеса  и нового сотрудника нужно адаптировать в компании. Или нужно выбрать одного из нескольких кандидатов.  Для определения типа личности кандидата, его обучаемости, конфликтности  выполним профессиональное психологическое тестирование, которое поможет в выборе кандидата и  расскажет как эффективно управлять новым  сотрудником.  

Образец тестирования  кандидатов на небезопасное поведение и выявление конфликтных личностей можно посмотреть здесь  Расширенный психологический портрет кандидата можно посмотреть по этой ссылке.   

           Кадровое Агентство  РЕЗЕРВ СТОЛИЦА 


                                                                                                                   

                                                                                                                                                                                            

 

 

 

Заказать услугу
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.